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Como convencer uma pessoa em alguma coisa? Existem mais de 20 princípios de crença. Eles ajudarão a desenvolver a capacidade de persuadir qualquer coisa.

Por que algumas pessoas têm um talento especial para convencer? Todos podem aprender isso? Tendo estudado o comportamento dos líderes políticos, sociais, religiosos e empresariais mais influentes, foram calculados 21 princípios de crença.

Como convencer o homem: noções básicas

Para convencer alguém a algo, você precisa chamar uma resposta - um dos principais métodos de publicidade. Mas como fazer isso? Construa argumentos que outra pessoa quer e saia dessas conclusões - o caminho certo para longe. É como preencher a arma no pardal e pensar que pelo menos uma fração, mas vai cair. Se você quiser fazer uma pessoa fazer o que quiser, não force as suposições. Desenvolver a capacidade de convencer. Esses princípios ajudarão a fazê-lo.

Convicção não é manipulação

A manipulação é a violenta coerção de uma pessoa para fazer o que é contrário aos seus desejos. A convicção é a arte de uma pessoa para fazer o que corresponda aos seus interesses e beneficie você.

Convencer aqueles a quem você pode convencer

Antes de aprender a persuadir as pessoas, vale a pena lembrar que é impossível convencer uma pessoa a fazer o que é contrário aos seus princípios e padrões morais. Mas no momento certo e sob as circunstâncias certas, você pode convencer ninguém, mas não o fato de que isso acontecerá rapidamente. As campanhas políticas passam muito tempo e dinheiro para se inclinar ao seu lado, a pequena porcentagem de eleitores flutuantes, cujas vozes resolvem o resultado das eleições.

O primeiro passo da crença é reconhecer pessoas que tomarão seu ponto de vista ao longo do tempo e enviarão sua atenção e energia sobre eles.

Contexto e tempo

Os blocos fundamentais de crenças são contextos e tempo. O contexto determina o que é aceitável em circunstâncias específicas.

Por exemplo, o experimento da prisão de Stanford mostrou que os alunos do super-sono podem ser transformados em ditadores.

Este experimento psicológico foi realizado em 1971 pelo psicólogo americano Philip Zimbardo. No decorrer da pesquisa, os voluntários da Faculdade de Psicologia desempenharam o papel de prisioneiros e guardas. Para eles, eles criaram uma prisão improvisurizada no porão da Faculdade de Psicologia. Contrariamente às expectativas do psicólogo, os voluntários se adaptaram rapidamente aos seus papéis. Durante o experimento, descobriu-se que cada terceira guarda foi descoberta inclinações sádicas, e os prisioneiros eram moralmente suprimidos e feridos.

Este experimento mostrou que as pessoas se adaptam a cada situação em que caem. E é o contexto que determina se você pode convencer uma pessoa a fazer o que quiser ou não.

O tempo também desempenha um papel importante. Determina o que queremos da vida de outras pessoas. Muitas vezes nos casamos ou se casamos com pessoas que diferem daqueles com quem nos conhecemos na juventude, porque nossos desejos mudam.

Convencer, você precisa interessar

Você nunca pode convencer uma pessoa que não está interessada no que você diz. Na maior parte, estamos interessados ​​em si mesmos. Na maioria das vezes pensamos em dinheiro, amor ou saúde. Um dos princípios mais importantes da convicção é falar com os ouvintes sobre si mesmos. Isso ajudará você a manter a atenção constantemente.

Como convencer uma pessoa em qualquer coisa: regras gerais

Além dos princípios da crença, ainda há as regras que devem ser aprendidas. Eles ajudarão você a entender a psicologia humana e será mais fácil para você persuadir ninguém em qualquer lugar.

"Dente para o dente"

Se alguém te ajudasse, você se sentirá obrigado a ajudá-lo. O desejo de ajudar os outros a fim de sobreviver à medida que as espécies, colocadas em nós no nível genético.

Você pode usar o desejo de troca mútua a seu favor. Apresentando pequenos gestos para ajudar os outros, você se dá a oportunidade de perguntar sobre grandes serviços no futuro. Eles terão prazer em ajudá-lo.

Leitura

Como influenciar as pessoas: Método Toyoda Toyoda

Perseverança paga pelo

Pessoas que estão prontas para buscarem objetivos e demonstrar sua importância, conseguiram a arte da crença. Figuras históricas conseguiram convencer enormes massas de pessoas em suas idéias, porque eles teimosamente seguiam seus objetivos.

Lembre-se de Abraham Lincoln. Antes de seu presidente dos EUA ser eleito, ele perdeu sua mãe, três filhos, uma menina, negócios e oito vezes perdidos em raças eleitorais. Mas não o parou. Ele teimosamente caminhou até o seu todo, convencendo as pessoas a acreditar nele, nele. E ele conseguiu.

Elogios sinceros

Como fazer uma pessoa fazer o que você quer? Leve-lhe elogios.

Uma pessoa acreditará tudo se for um elogio. Porque nós gostamos de elogiar todos, precisamos aprovar outras pessoas. Se ouvirmos o elogio de alguém, tratamos melhor essa pessoa. Desde que tendemos a confiar em pessoas a que experimentamos sentimentos calorosos, será mais fácil para você convencer uma pessoa em algo se for gentil com ele.

Tente tornar as pessoas sinceras elogios, especialmente para as coisas para as quais geralmente não são elogiadas. Esta é a técnica mais fácil de crença que não vale nada além de um minuto ao pensar.

Definir expectativas

Para convencer, você precisa ser capaz de influenciar as expectativas dos outros. O Diretor Geral, que promete um aumento de 20% nas vendas e atinge 30%, vitórias. O diretor geral, que promete um aumento de 40% e atinge 35 anos, perde. Para ser convincente, você precisa entender as expectativas dos outros e sempre excedê-los.

Não faça conclusões rápidas

Nunca faça conclusões apressadas sobre o que você precisa da outra festa. Sempre ofereça seu preço. Muitas vezes, em vendas, não nos arriscamos oferecendo nosso produto ou seus serviços, porque pensamos que isso não é interessante para o comprador ou financeiramente indisponível.

Se você quiser persuadir uma pessoa a algo, você não precisa adivinhar o que ele quer ou não quer. Sempre ofereça o que você tem. Não há necessidade de tomar uma decisão para as pessoas - deixe-os fazer isso sozinhas.

Fazer para que eles faltassem você

O preço de tudo, além do que é necessário para a sobrevivência é relativo. Às vezes queremos comprar um produto simplesmente porque quer que os outros. Se você quiser que as pessoas querem o que você oferece, torne-a exclusiva. Mesmo que seu produto seja você mesmo.

Criar uma sensação de relevância

Se você quer que as pessoas comecem a agir instantaneamente, você precisa causar uma sensação de urgência. Se não podemos nos forçar a fazer algo agora, é provável que não possamos fazer isso no futuro. As pessoas precisam ser convencidas no presente, e a sensação de urgência é o nosso mais importante cartão Trump.

Poder da imagem

Sua imagem geralmente ajuda a convencer uma pessoa mais do que qualquer uma das suas palavras. Porque o homem é tão organizado: há muito mais forte o que vemos do que o que ouvimos. Não é de admirar porque havia um ditado: "É melhor ver uma vez do que ouvir as sete vezes".

Talvez as empresas farmacológicas sejam tão abertamente declaram os possíveis efeitos colaterais de suas drogas, quando na publicidade em sua formação, o modelo está assistindo ao pôr do sol no Havaí.

Traga a primeira impressão que você faz as pessoas até a perfeição. Aprenda a desenhar na minha cabeça de outra imagem do futuro que você oferece.

Diga a verdade

Às vezes, convencer uma pessoa no momento certo, a maneira mais fácil de contar a ele sobre ele é que os outros não querem dizer. Os momentos em que temos que olhar para o rosto da verdade severa, nos tornamos os mais significativos em nossas vidas. Tente dizer a verdade - sem condenação ou intenção oculta - e uma pessoa certamente irá surpreendê-lo com sua reação.

Contato de lucro

Nós gostamos de pessoas que se parecem com a gente. Isso se manifesta não apenas em nossas decisões conscientes, mas e comportamento inconsciente. Reflexão e imitação do comportamento dos outros (linguagem corporal, ritmo de fala, entonação) ajudará você a ajustar o contato com seus interlocutores. Eles se sentirão mais confortáveis ​​e se tornarão mais abertos às suas ofertas.

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4 crenças inválidas sobre a linguagem do corpo

21 O princípio da convicção de alguém e em qualquer lugar

Como convencer as pessoas: habilidades pessoais

Desenvolva essas habilidades se você quiser que as pessoas ouçam você. Trazê-los quase para os reflexos.

Flexibilidade de comportamento

Na maioria das vezes, a situação não controla a maioria dos dominadores, mas os mais flexíveis. As crianças podem ser muito convincentes porque estão sempre prontas para mudar o esquema de comportamento até que o desejado receba. Eles podem ser ofendidos, chorar, pechinchar, implorando, encantador. E os pais têm apenas uma resposta - "não". Quanto mais seu "repertório", o flexível você, mais convincente você vai.

Aprenda a passar energia

Você nunca pensou sobre por que alguns acabam convencer uma pessoa em sua retidão e outros não. Eles só têm pessoas que tomam energia de nós, e há aqueles que dão. As pessoas mais convincentes podem motivar, inspirar e cobrar sua energia. Para fazer isso, pode haver contato visual suficiente ou toque simples. Não se esqueça de rir e dar uma pessoa para entender que você ouve ele e ouve.

Aprenda a limpar seu pensamento

Einstein disse: "Tudo precisa ser simplificado o máximo possível. Mas não é mais fácil do que. Em outras palavras: Se você não pode explicar seu ponto de vista do oitavo grader para que ele possa recondicioná-la claramente para outro adulto, você terá que simplificá-lo. Crença de arte na simplicidade. Máximo simplifique seu pensamento e fale com os outros que eles estão interessados.

Ser preparado - irá beneficiá-lo

Para convencer alguém em algo ou convincente, você sempre deve ter informações suficientes sobre o seu entorno. Conheça seu público. Por exemplo, pessoas que não têm carros, é impossível convencê-lo a comprar autopeças com você. Portanto, sempre tente aprender algo sobre a pessoa que você quer provar algo.

Quanto mais cuidadosamente você se preparará, mais convincente você vai. Por exemplo, você terá muito mais chances de conseguir um emprego na empresa, se você souber tudo sobre sua história, produtos e serviços.

Mantenha a calma em conflitos

As pessoas são sempre menos eficazes quando "na borda" vão. Mesmo que a situação esteja brilhando, você gerenciará se puder economizar calma e não ceder às emoções. Em situações de conflito, as pessoas sempre apelam para aqueles que podem controlar suas emoções.

Use a raiva direcionada

A maioria das pessoas não gosta de conflitos. Se você estiver pronto para confrontar e roubar paixões, seu interlocutor provavelmente se retirará. Tenha cuidado e evite conflitos, se você não puder lidar com as emoções e perder o controle de si mesmo. Mas lembre-se de que você sempre pode usar a raiva para fazer raiva em nosso favor para fazer alguém fazer o que precisa.

Confiança

Não há nada mais emocionante e atraente do que confiança. Um homem emitindo confiança pode sempre convencer uma pessoa à sua direita. Se você realmente acredita no que está fazendo, sempre pode fazer as pessoas fazerem o que precisam e recebem o que você precisa.

Às vezes, o sucesso de nossos empreendimentos depende em grande parte da capacidade de convencer a pessoa a tomar nosso ponto de vista.

Princípios do discurso convincente

Princípios do discurso convincente

Mas, infelizmente, isso não é tão simples, mesmo que do nosso lado a verdade e o senso comum. A capacidade de convencer é um presente raro, mas muito útil. Como convencer uma pessoa? A convicção é uma maneira de influenciar a consciência das pessoas, dirigida à sua própria percepção crítica.

A essência da crença é iniciar o consentimento interno do interlocutor do acordo interno com certas conclusões, e, em seguida, sobre esta base, criar e consolidar novas ou transformar configurações antigas que valem a pena.

As habilidades de comunicação convincente podem ser encostadas com treinamentos diferentes e de forma independente. Princípios e métodos de fala convincente dado abaixo lhe ensinarão a capacidade de convencer, eles são igualmente eficazes para uso em convicção como uma pessoa e toda a audiência.

Claro compreensão de suas próprias intenções

A fim de mudar para formar a opinião das pessoas, ou para incentivá-los a quaisquer ações, é necessário entender claramente suas intenções e ser profundamente confiante na verdade de suas idéias, conceitos e ideias.

A confiança ajuda a tomar soluções inequívocas e implementá-las sem hesitação, ocupando uma posição inabalável em estimativas de certos fenômenos e fatos.

Estrutura do discurso

A permissão do discurso depende de sua estrutura - pensativa, seqüência e lógica. A estrutura da fala permite-lhe mais acessível e explicar mais claramente as principais disposições, ajuda a seguir claramente o plano planejado, isso é melhor percebido e lembrado pelo ouvinte.

Introdução

A adesão eficaz ajudará a interessar e atrair a atenção humana, estabelecerá confiança e criar uma atmosfera de boa vontade. A introdução deve ser breve e consistir em três, quatro propostas denotando o assunto da fala e contando sobre a razão pela qual deveria ser conhecido como estamos falando.

Introdução Especifica o humor e o tom de fala. Um começo sério dá discreto discreto e tom profundo. O princípio humorístico estabelece um humor positivo, mas deve ser entendido que comecei com uma piada, tocando o público por uma maneira lúdica, será difícil falar sobre coisas sérias.

O conteúdo principal do discurso

Deve ser claro, claro e significativo - um discurso convincente não pode ser incompreensível e confuso. Especiaria as principais provisões, pensamentos e ideias em várias partes. Pense em transições suaves mostrando a conexão de uma parte do desempenho do outro.

O conteúdo principal pode ser relatado de maneiras diferentes:

  • uma declaração de fatos que podem ser verificados;
  • Opiniões de especialistas, julgamentos de pessoas que têm autoridade nesta área;
  • citações, animando e explicando o material;
  • Casos específicos e exemplos capazes de explicar e ilustrar fatos;
  • Descrição da sua própria experiência e sua teoria;
  • Dados estatísticos que podem ser verificados;
  • Reflexões e previsões sobre eventos futuros;
  • Histórias e piadas engraçadas (em uma pequena dose), em significado reforçando ou divulgando as disposições sobre a qual é discutido;
  • Comparações literais ou figurativas e oposição ilustrando a aprovação através da demonstração de diferenças e semelhanças.

Conclusão

A conclusão é o ponto mais difícil e importante do discurso convincente. Deve repetir o dito e fortalecer o efeito de todos os discursos. O que é declarado em conclusão, uma pessoa vai se lembrar mais. Como regra, é no final, juntamente com o resumo do acima, soa uma chamada à ação, que descreve as ações e comportamento das pessoas necessárias para o orador.

Evidências em apoio da sua ideia

Mais pessoas são racionais e raramente quando faço o que não são lucrativos. Portanto, seria necessário convencer uma pessoa a encontrar bons argumentos que explicam a justificação e a viabilidade da proposta.

Os argumentos são pensamentos, declarações e argumentos usados ​​para confirmar um ou outro ponto de vista. Eles dão uma resposta para a pergunta por que devemos acreditar em algo ou agir de uma certa maneira. O discurso persuasivo depende em grande parte da exatidão dos argumentos e evidências selecionados.

Ao desenhar uma lista de argumentos, eles os recebem cuidadosamente, pensam no fato de que são adequados em um caso particular, se afetarão esse público ou não. Depois de termos pesado tudo "para" e "contra", escolha os dois ou três mais eficazes restantes.

Quais critérios devem ser para avaliação e seleção de argumentos:

  1. Bons são os argumentos que são suportados por evidências sólidas. Acontece que o discurso parece convincentemente, mas não é suportado pelos fatos. Preparando a fala, certifique-se de que seus argumentos sejam insubordanos.
  2. Bons argumentos devem ser competentes e concisamente incorporados na oferta. Eles não devem soar o nefple.
  3. Mesmo que seu argumento seja bem apoiado e justificado, ele pode não ser percebido pelo homem. As pessoas reagem de forma diferente. Para alguns, seus fatos e argumentos soarão convincentemente, enquanto outros não consideram os argumentos que você usou, o principal para avaliar a situação. Claro, você não pode certamente saber o impacto que seu argumento terá em um convencido, mas pelo menos a assumir e avaliar o que será o resultado, você pode, com base na análise de uma pessoa (público).

Para se certificar de que você será representado por uma prova muito divertida, você deve pedir pelo menos três perguntas:

  1. Onde as informações foram tiradas de qual fonte? Se a evidência é retirada de uma fonte tendenciosa ou não confiável, é melhor eliminar essa prova de sua fala, ou procurar a confirmação em outras fontes. Assim como as palavras de uma pessoa merecem mais confiança do que as palavras de outra, e mais confiáveis ​​são algumas fontes impressas em comparação com os outros.
  2. As informações do fresco são frescas? Idéias e dados estatísticos são curtos para ser desatualizados. O que há três anos atrás, hoje pode estar incorreto. Seu discurso geral convincente pode ser duvidado devido a uma imprecisão. Isso não pode ser permitido!
  3. O que você tem a ver com essas informações? Certifique-se de que a prova serve como uma comprovação explícita dos argumentos dados por você.

Alimentando informações e formulando alvos com orientação para instalação e audiência

A instalação é uma sensação estável ou predominante, natureza negativa ou positiva associada a uma determinada questão, um objeto ou uma pessoa. Normalmente, em palavras, essas instalações as pessoas expressam na forma de opiniões.

Por exemplo, a frase: "Eu acho que o desenvolvimento da memória é muito importante tanto para a vida cotidiana quanto para atividades profissionais" é uma opinião expressando uma instalação positiva de uma pessoa para desenvolver e manter uma boa memória.

Para convencer uma pessoa a acreditar em primeiro lugar, é necessário descobrir qual posição é necessária. Quanto mais informações você trazer, mais chances você precisa fazer a avaliação correta. Quanto mais experiente você estará no campo da análise dos públicos, mais fácil tornará sua fala convincente.

Instalações de uma pessoa ou grupo de pessoas (audiências) podem ser distribuídas em uma escala, francamente hostil, a exclusivamente favorável.

Descreva seu público como: Ter uma instalação negativa (as pessoas aderem ao ponto de vista do absolutamente oposto); Não ter um parecer claro sobre isso (ouvintes são neutros, eles não têm informações); Positivamente configurado (ouvintes compartilham essa visualização).

A diferença de opiniões pode ser representada desta forma: hostilidade, desacordo, desacordo discreto, nem contra, favorecer, favor, favor, favor excepcional.

1. Se os ouvintes compartilham totalmente sua opinião, entenda o que você está falando e concorda com você em tudo, então você precisa ajustar seu objetivo e se concentrar em um plano de ação específico.

2. Se você acha que no seu tópico, os ouvintes não têm uma certa opinião, colocar o objetivo de convencê-los a agir, formando-os deles:

  • Se você acredita que o público não tem seu próprio ponto de vista, porque ele não é informado, sua tarefa primordial para dar-lhe informação suficientemente, para ajudar a entender a essência do caso, e somente depois que o alegar chamadas convincentes que solicitaram açao.
  • Se o público se refere ao assunto de neutro, isso significa que é capaz de argumentos objetivos e pode perceber argumentos razoáveis. Em seguida, sua estratégia é a representação do melhor dos argumentos existentes e reforçam suas melhores informações.
  • Se você acha que ouvir você não tem uma posição clara, porque o assunto eles são profundamente indiferentes, é necessário direcionar todos os esforços para movê-los com essa posição indiferente. Falando com tal público, não focalize sua atenção nas informações e use o material confirmando a cadeia lógica de suas evidências, é melhor se concentrar na motivação e entre em contato com as necessidades dos ouvintes.

3. Se você assumir que não concorda com você, a estratégia deve depender se a instalação é completamente hostil ou moderadamente negativa:

  • Se você assumir que em relação ao seu objetivo, a pessoa é configurada agressivamente, definitivamente, é melhor sair de longe ou colocar na frente não é um objetivo tão global. É inútil contar com a fala persuasiva e um golpe completo em relação e comportamento após a primeira conversa. Inicialmente, você precisa mudar a atitude em um pouco, "grãos de plantas", fazê-lo pensar sobre o que suas palavras têm alguma importância. E mais tarde, quando a ideia de se estabelecer na cabeça de um homem e "deixar as raízes", você pode seguir em frente.
  • Se uma pessoa tem uma posição de desacordo moderada, basta trazer-lhe seus argumentos, esperando que seu peso o faça levantar do seu lado. Conversar com as pessoas sintonizadas negativamente, tente expressar o material de forma clara e objetiva, de modo que um pouco discordo queria pensar sobre sua oferta e absolutamente dissentiva, pelo menos eles entenderam seu ponto de vista.

Se você apreciar corretamente a posição e instalar seus ouvintes, você tem altas chances de se pronunciar.

Poder de motivação

A motivação, iniciando e orientando o comportamento, muitas vezes surge como resultado do uso de incentivos com certos valor e significância.

O impacto do estímulo é mais fortemente quando faz parte de um objetivo significativo e indica uma relação favorável de remuneração e custos. Imagine que você peça às pessoas algumas horas para doar para participar de algum programa de caridade.

Muito provavelmente, o tempo que você convencê-los a gastar, será percebido não como uma remuneração estimulante, mas como custos. Como convencer as pessoas? Você pode apresentar este trabalho de caridade como uma recompensa significativa de incentivo.

Digamos que você possa tornar o público sentir a importância do caso, sentiu-se socialmente responsável, pessoas com consciência da dívida civil, sentiam-se com assistentes nobres. Mostre sempre que incentivos e recompensas superam os custos.

Use incentivos que atendam às necessidades básicas das pessoas, elas são melhores. De acordo com uma das teorias populares no campo das necessidades, as pessoas expressam uma grande tendência à ação quando o estímulo oferecido pelo orador pode satisfazer uma das importantes necessidades não atendidas dos ouvintes.

DIREITA ENTONAÇÃO DA FALA E DA FALA

A responsabilidade de fala e capacidade de convencer assume o modelo de fala do ritmo. A entonação da fala é: o poder do som, a altura do tom, tempo, pausa e estresse.

Desvantagens da Intonação:

  • A monotonicidade atua deprimentemente mesmo em uma pessoa com a capacidade de ouvir e não permitir a percepção mesmo informações muito interessantes e úteis.
  • Tom muito alto irritante e desagrada a agir em um boato.
  • Tom muito baixo pode lançar dúvidas sobre o que você diz e dá ao desinteresse.

Tente sua voz para tornar o discurso bonito, expressivo e emocionalmente rico. Encha sua voz com notas otimistas. Ao mesmo tempo, um tempo de fala ligeiramente lento, medido e calmo é preferível. Entre os segmentos semânticos e no final da sentença claramente segurar a pausa. E as palavras dentro do segmento e pequenas ofertas pronunciam como uma palavra longa, psiqueiada.

Se você não quer que as pessoas ouvem sua voz, começamos a bocejar ou enfiamos seus ouvidos realizam exercícios para o desenvolvimento de voz.

Comece a desenvolver a voz e a dicção. Não é tarde demais, mas se você quiser convencer uma pessoa que o conhece bem, às vezes é melhor falar o tom habitual para você sem experimentar. Caso contrário, seus arredores podem considerar que você está dizendo uma mentira, já que fala sem características para você.

Não se esqueça de que a persuasão da fala e a capacidade de convencer também depende de uma série de habilidades e habilidades, e em particular de:

  • o uso de alguns métodos de manipulação de pessoas;
  • Culturas e alfabetização da fala (o vocabulário garante a compreensão do seu discurso para o público ou interlocutor; a cultura de fala também implica a não-regulação de palavras-parasitas);
  • Do contato visual com um público, que não só ajuda a estabelecer uma conexão com ela e simplificar o impacto, mas também possibilita entender quantos de vocês entendem e interessante o que você diz;
  • Da capacidade de se apresentar (no caso em que você se comunique com uma pessoa desconhecida ou desconhecida) e faça a primeira impressão;
  • Da capacidade de manter naturalmente - a necessidade de dar ao corpo uma postura livre e conveniente.

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1. Use palavras poderosas

O discurso convincente consiste em palavras que causam uma resposta. Este método é constantemente usado em publicidade.

Imagine que você precisa vender o serviço de seguro de automóvel de alguém. Claro, você pode dizer que todos os dias milhares de acidentes ou acidentes ocorrem nas estradas. Mas é melhor construir uma frase de outra forma: "Todos os dias milhares de pessoas morrem nas estradas" ou "todos os dias, milhares de acidentes terminam com a morte."

A morte é uma palavra mais forte que o caso.

2. Tente parecer dignamente, mas não arrogante

Uma aparência agradável tem, mas pode servir e mau serviço. O perigo do seguinte: Uma pessoa, vestida melhor que o resto, sente poder e muitas vezes começa a se comportar condescendentemente. E repele.

Lembre-se de que o que você está tentando convencer a priori acima de você: ele tem o direito de dizer não. Então tente parecer bem, mas não parecer melhor que os outros.

Como convencer uma pessoa: tente parecer digno, mas não arrogante

3. Concentre-se no futuro

Primeiro, as frases como "nós vamos" ou "nós faremos" raiz na mente de uma pessoa a ideia de que isto é Realmente acontecer. Em segundo lugar, os desenhos usando um tempo real lhe dão confiança de que você cumpra a promessa e não a deixa.

Mas aqui você precisa saber a medida. Não seja muito chato e não toma uma decisão para o outro. É melhor se concentrar nas capacidades e nos efeitos positivos dessa solução.

4. Selecione o canal de comunicação apropriado

Se você quiser persuadir alguém, você precisa fazer uma conversa confortável para o interlocutor. Então, descubra como ele prefere se comunicar: pessoalmente, por telefone ou e-mail. Então você vai levantar sua lealdade e suas chances de sucesso.

5. Fale na linguagem do interlocutor

Verdade simples: as pessoas são mais prováveis ​​confiadas para aqueles que se parecem com eles como eles entendem. Portanto, sua tarefa é ajustar o interlocutor. Ele usa um jargão? Então você não deve. Brincadeira? Você também precisa mostrar um senso de humor.

Esta regra diz respeito e comunicação não verbal. Se uma pessoa estiver gesticulando ativamente, então você precisa estar vivo e aberta. Se ele escolhe poses fechadas, vale a pena ser mais contida.

O método também funciona com um grupo de pessoas. Só precisa descobrir o que o público do público reage positivamente.

6. Não registre seu discurso

Toda vez, quando pronuncia "uh-uh" ou "aaaa", você perde a confiança do interlocutor.

Lembre-se: a fala deve ser clara e clara.

As melhores maneiras de torná-lo tão treinar em casa e pensar sobre suas palavras em um segundo antes de disseram.

7. Escolha o tempo corretamente

Outra chave para o sucesso em uma conversa é a hora certa. Para fazer isso, você novamente tem que explorar uma pessoa, analisar sua vida e agendar.

Por exemplo, muitos líderes ocupados estão repleto de trabalho no início da semana, e na sexta-feira já se afastam mentalmente dos assuntos. Então quinta-feira pode ser a melhor época para convencê-los.

8. Repita os pensamentos para o interlocutor

Você mostra uma simples repetição para uma pessoa que ouça e entende. Ao mesmo tempo, você pode expressar sua própria posição, por exemplo, dizendo: "Se eu entender corretamente, você considera importante por causa de A e B. Eu ouvi e acho que C e D." A frase funciona muito bem e sem o uso do alfabeto.

9. Crie suas emoções

Entusiasmo e excitação devem desenvolver naturalmente ao longo da conversa. Imediatamente jogando em uma pessoa, espirrando suas emoções para ele, você pode suprimir ou empurrá-lo.

Como convencer o homem: crie suas emoções

É melhor começar um diálogo sobre uma nota otimista, mas relaxada e, em seguida, entrando gradualmente em detalhes, para demonstrar mais e mais excitação e ideia apaixonada. Então você vai parecer natural e você pode infectar o interlocutor com suas experiências.

O algoritmo irá ajudá-lo mais frequentemente buscar o desejado de clientes, colegas, chefes e até mesmo parentes.

Convencer direito

Para convencer alguém em sua retidão, você precisa trazer os argumentos certos. Isso é conhecido. Mas então questiona. Quais argumentos escolher? Quantos deles devem ser? O que é melhor confiar: em fatos ou emoções? Como construir argumentos em um discurso convincente?

Você encontrará respostas para todas essas perguntas estudando o algoritmo abaixo. Ele ajudará você a defender seu ponto de vista antes de qualquer adversário. Para ser mais claro, analisaremos cada passo do algoritmo no exemplo.

Passo 1. Listar todos os argumentos que confirmam o seu ponto de vista

Suponha que você queira convencer os ouvintes que A educação do MBA é necessária para cada pessoa que quer atingir seus objetivos. Esta é a nossa tese - uma declaração que precisa ser provada. Para fazer isso, liste os argumentos que vêm à mente:

  • MBA dá conhecimento e habilidades necessárias para atingir metas.
  • MBA ajuda a ganhar mais.
  • MBA abre novas oportunidades de promoção.
  • MBA muda a visão de mundo, ajudando a olhar para o mundo através dos olhos de pessoas bem-sucedidas.
  • MBA é uma das melhores maneiras de adquirir laços úteis.
  • MBA acelera o crescimento da carreira várias vezes.

Por si mesmos, essas declarações não funcionam. Tais formulações breves são chamadas de Fabun do argumento. Para que fabulos ajudassem a convencer, eles precisam ser revelados com mais detalhes. Mas primeiro, escolheremos a lista geral esses argumentos que serão usados ​​em nosso discurso.

Passo 2. Selecione três argumentos da lista

Para não sobrecarregar o ouvinte com informações e não criar um mingau em sua cabeça, é melhor usar não mais do que três argumentos. Escolha o mais eficaz ajudará a filosofia da crença.

Cada argumento é baseado em qualquer valor: dinheiro, segurança, saúde, família, carreira, desenvolvimento, entretenimento, amor, justiça, liberdade, etc. Esta é a filosofia da convicção do argumento.

Importante! Na consciência do ouvinte, é valor adiado, por isso, se todos os argumentos apoiarem a mesma filosofia, eles serão percebidos como um.

Por exemplo, provamos que a tese "inverno é melhor que o verão" e para este uso 3 argumentos:

  • No inverno, o número de golpes e ataques cardíacos;
  • No inverno, as pessoas são menos propensas a sofrer de alergias;
  • No inverno, a imunidade é fortalecida.

Todos os três argumentos pertencem à filosofia da "saúde", então os ouvintes se lembrarão da que a saúde do inverno é melhor. Como resultado, em vez de três trabalhará apenas um argumento em favor do inverno - acaba não muito convincente.

Voltei ao nosso exemplo e determinamos a filosofia da crença para cada argumento. Filosofias podem ser um pouco, pois cada argumento pode ser revelado de lados diferentes:

Argumento Filosofia de aprovação
MBA dá conhecimento e habilidades necessárias para atingir metas Desenvolvimento
MBA ajuda a ganhar mais Dinheiro
MBA abre novos recursos para promoção Carreira
MBA muda de mundo, ajudando a olhar para o mundo através dos olhos de pessoas bem-sucedidas Desenvolvimento
MBA - uma das melhores maneiras de adquirir laços úteis Desenvolvimento de carreira
MBA acelera o crescimento da carreira várias vezes Carrosseiras.

Acabou com 4 filosofias, enquanto carreira e desenvolvimento ocorrem três vezes. Escolhemos tais três argumentos para que as filosofias não sejam repetidas (destacadas em verde). Então, justificaremos nosso ponto de vista de lados diferentes.

Importante! Se houver muitas opções de filosofia, escolha aqueles que serão mais próximos do seu público.

Então, temos três argumentos. É hora de fortalecer cada um deles adicionando detalhes.

Etapa 3. Use a lógica

A estratégia mais eficaz da crença assume que em seu discurso não há apenas diferentes filosofias de convicções, mas também diferentes argumentos: racional e emocional.

Vamos transformar um dos nossos argumentos em racional. Para fazer isso, adicione suporte ao argumento sobre carreira e um exemplo.

Apoio, suporte - uma parte do argumento em que você explica por que Fabul prova a lealdade da sua posição.

Exemplo - Fato, caso de vida, estatísticas que provam a verdade do argumento.

MBA abre novas oportunidades de promoção. Proprietários experientes e gerentes entendem que o MBA é a melhor escola de gerentes. Ela levanta os funcionários voltados para o resultado e prontos para assumir a responsabilidade por ele. Estas são pessoas com inteligência emocional desenvolvida que podem construir relacionamentos na equipe. Ainda há muito pouco tais candidatos na Rússia, então os empregadores estão felizes em levá-los em boas posições ou depressa para promover manter na empresa por seu próprio uso. De acordo com a pesquisa, 39% dos graduados de MBA estão progredindo através da escada de carreira por dois anos depois de receber educação empresarial. Acontece que o MBA é realmente necessário para cada pessoa que quer alcançar seus objetivos, inclusive em uma carreira.

Passo 4. Adicione emoções

Por esta Um tal dos dois argumentos restantes com uma foto brilhante. A base da imagem deve ser uma emoção claramente pronunciada e um máximo de pequenos detalhes para que o adversário seja fácil de imaginar e sentir o que você está falando. Tome o argumento sobre o dinheiro.

MBA ajuda a ganhar mais. Um novo nível de conhecimento e competências permite que você obtenha uma remuneração mais alta, e o dinheiro deixa de ser um obstáculo aos seus objetivos. Apenas imagine: ontem você com inveja olhou através das fotos de um amigo que voltou de férias, e hoje você pensa, onde é melhor ir a Cuba ou em Dominicana. Ontem, juts com seus pais de duas vias, e hoje você planeja comprar seu próprio apartamento. Ontem você pensou onde obter fundos para educação adicional ou implementação de projetos, e hoje o dinheiro não está mais no caminho para os seus sonhos. Então, MBA é necessário para cada pessoa que quer alcançar seus objetivos.

Passo # 5. Expandir o último argumento

O último argumento sobre o desenvolvimento fará misturado. Para que o argumento também afete os sentimentos, e na lógica, adicione apoio, como em um argumento racional, mas em vez do exemplo, use uma imagem emocional.

MBA dá conhecimento e habilidades necessárias para atingir metas. Este programa é especificamente afiado para treinamento e educação de gerentes. E a principal habilidade de qualquer líder é a rápida conquista dos objetivos. Não mais terá que vagar aleatoriamente e descansar em um beco sem saída. Graças ao programa, você dominará as ferramentas que garantem qualquer objetivo para alcançar o caminho mais curto e rápido. Você terá um algoritmo claro de ações em suas mãos, o que não será chance de fracasso. Consequentemente, o MBA é necessário para cada pessoa que quer alcançar seus objetivos.

Passo # 6. Conecte os argumentos a um discurso convincente

Adicione o anúncio. No início do discurso, liste seus argumentos brevemente. Simplifica a percepção, memorização e informações de domínio. O mais óbvio é usar o Fabul dos argumentos. No entanto, às vezes Fabul sem reforço pode causar desconfiança dos ouvintes, que serão difíceis de eliminar. Portanto, é melhor usar a filosofia.

Coloque os argumentos de racional para emocional. Quando as emoções estão ativadas, é difícil chegar a lógica novamente. Portanto, é melhor começar com argumentos racionais, aumentando gradualmente o grau de impacto emocional.

Argumentos numéricos no curso da fala e fazem pausas ao se mudar de um para outro. Isso ajudará os ouvintes mais fáceis de estruturar informações em suas cabeças, o que significa que é melhor aprender. Além disso, é útil aumentar a persuasão do discurso todo argumento para resumir a tese.

Não se esqueça do resumo. Aqui é lógico usar os fabulsões de argumentos para mais uma vez lembrá-los de ouvintes e enfatizar que todos esses argumentos confirmam sua tese. A tese necessariamente precisa falar no final do discurso, já que a última frase é bem lembrada. E seu objetivo é apenas que o adversário concorda com sua declaração.

Agora vamos coletar todos os argumentos do nosso exemplo juntos, seguindo as recomendações. Isso é o que aconteceu no final:

No mundo moderno, a educação do MBA é necessária para cada pessoa que quer alcançar seus objetivos. O MBA garante que você alcance o resultado desejado em sua carreira, obtenha conhecimento inestimável que o colocará em uma linha com pessoas bem-sucedidas, e você também ganhará o quanto quiser. Vamos falar sobre cada uma dessas vantagens em mais detalhes.

Inicialmente, MBA abre novos recursos para promoção  (racional) . Proprietários experientes e gerentes entendem que o MBA é a melhor escola de gerentes. Ela traz funcionários que visam o resultado e estão prontos para assumir a responsabilidade por ele. Estas são pessoas com inteligência emocional desenvolvida que podem construir relacionamentos na equipe. Ainda há muito pouco tais candidatos na Rússia, então os empregadores estão felizes em levá-los em boas posições ou depressa para promover manter na empresa por seu próprio uso. De acordo com a pesquisa, 39% dos graduados de MBA estão progredindo através da escada de carreira por dois anos depois de receber educação empresarial. Acontece que o MBA é realmente necessário para cada pessoa que quer alcançar seus objetivos, inclusive em uma carreira.

Em segundo lugar, MBA dá conhecimento e habilidades necessárias para atingir metas  (racional-emocional) . Este programa é especificamente afiado para treinamento e educação de gerentes. E a principal habilidade de qualquer líder é a rápida conquista dos objetivos. Não mais terá que vagar aleatoriamente e descansar em um beco sem saída. Graças ao programa, você dominará as ferramentas que garantem qualquer objetivo para alcançar o caminho mais curto e rápido. Você terá um algoritmo claro de ações em suas mãos, o que não será chance de fracasso. Consequentemente, o MBA é necessário para cada pessoa que quer alcançar seus objetivos.

E, finalmente, em terceiro lugar, MBA ajuda a ganhar mais (emocional) . Um novo nível de conhecimento e competências permite que você obtenha uma remuneração mais alta, e o dinheiro deixa de ser um obstáculo aos seus objetivos. Apenas imagine: ontem você com inveja olhou através das fotos de um amigo que voltou de férias, e hoje você pensa, onde é melhor ir a Cuba ou em Dominicana. Ontem, juts com seus pais de duas vias, e hoje você planeja comprar seu próprio apartamento. Ontem você pensou onde obter fundos para educação adicional ou implementação de projetos, e hoje o dinheiro não está mais no caminho para os seus sonhos. Então, MBA é necessário para cada pessoa que quer alcançar seus objetivos.

Portanto, hoje convencemos de que a formação de MBA abre novas oportunidades de promoção, dá conhecimento e habilidades necessárias para atingir metas, e também ajuda a ganhar mais, proporcionando dinheiro para a realização de concebidos. Segue-se de que o MBA é necessário para cada pessoa que quer alcançar seus objetivos.

Use este algoritmo sempre que quiser convencer os clientes, chefes, colegas e até mesmo um marido ou parentes a tomar o seu ponto de vista. Logo você notará quanto mais muitas vezes as pessoas concordarão com você. Seus argumentos atenciosos, construídos em um discurso convincente, não os deixarão a menor razão para as objeções.

Com base nos materiais do livro N. N. N. Uprachina "Argument! Como convencer alguém em qualquer lugar "

Um dos principais temas da psicologia da influência é como aprender a convencer, alcançar objetivos, mesmo com o desacordo primário do seu visto. Essa habilidade é importante para os negócios, relacionamentos pessoais, fortalecem sua própria auto-estima. No entanto, a capacidade de convencer perigosamente perto de manipulações, que, embora sejam eficazes a curto prazo, são muito prejudiciais "em perspectiva".

Esta é a arte de um negociador competente: buscando o seu próprio, para não criar as sensações circundantes que foram usadas, enganadas e forçadas a fazer qualquer coisa. Pelo contrário, o interlocutor sinceramente concorda com as teses oferecidas a ele ou cumpre o pedido, e um sentimento positivo permanece em seu futuro. Vamos entender como, convencendo uma pessoa, a não se tornar um manipulador, mas ao mesmo tempo buscar o sucesso nas negociações, para declinar ao seu lado dos entes queridos e colegas e ficar com todos em bons relacionamentos.

Como convencer as pessoas: Princípios-chave

Há muita literatura sobre como aprender a convencer, mas uma teoria ajuda um pouco. É necessário dominar maneiras práticas de exposição. É útil por todos os lados: você aprenderá a se convencer e resistir à manipulação, reconhecendo oponentes.

O princípio fundamental da crença é uma combinação de argumentos lógicos com as emoções e as peculiaridades da psicologia humana. Abriu outro Aristóteles, o Criador das Leis Clássicas da Retórica. A base da crença é o uso de três componentes:

  • Paphos - um componente emocional que afeta o sentimento que cria o humor desejado no interlocutor; Logos - argumentos convincentes que são difíceis de argumentar;
  • Etosa - Referência a autoridades geralmente aceitas, posições próximas do homem, cujas pessoas ele respeita.

Outra importante ferramenta de influência é a capacidade de entender rapidamente qual posição está próxima de Visazawi, criar uma pessoa uma impressão que você compartilha sua opinião. É impossível descer para manipulações.

A diferença de manipulação da condenação

Manipular é levá-lo, não dar nada em troca, usar Harizm, NLP e outras técnicas para obter benefícios, mesmo que o oponente se sinta enganado. Esses métodos não funcionam tão 100%: Muitas pessoas já aprenderam a reconhecer manipulações, em vez do resultado desejado, você receberá uma reação de reação e agressão.

Táticas manipulativas são insidiosas: Mesmo se você tiver sucesso agora, subsequentemente, o adversário "virá a si mesmo", entenderá que foi usado e relatou esta informação ao seu entorno. Para não desfrutar de personalidade tóxica, é importante saber como é possível convencer uma pessoa, a não se tornar um manipulador. Para fazer isso, recusar os clássicos da manipulação: aspiração falsa (esclarecimento com uma distorção de significado), a indiferença perdida e demonstrativa deliberada, excessiva, não correspondente ao caso de hidráfica de raiva ou "xarope".

Como aprender a convencer as pessoas

Se você quiser convencer realmente alguém, precisa aderir à regra de resposta. Se você sugerir algo primeiro, faça um "belo gesto", uma pessoa terá o desejo de agradecer ou pelo menos "rendição". Muitas vezes, as pessoas em tal situação dão mais do que eles. É importante entender: A regra não implica que você atinja automaticamente as metas - apenas o fato de criar um gancho emocional no adversário. Aqui estão exemplos brilhantes:

  • Presentes opcionais agradáveis ​​para feriados sazonais (ou para qualquer ocasião);
  • Amostras grátis de mercadorias que o tornam retornar à compra "full-fledge";
  • Serviços que você livre se aplica a vizinhos, perto, colegas e que causam a necessidade de "retornar duty".

Outra maneira de convencer o oponente é usar a lei da amizade. As pessoas estão prontas para mais para seus amigos, mas você precisa de perto com a pessoa com quem você está interessado. É importante procurar por qualquer coisa, para a qual o adversário pode sinceramente elogiar, fazer um elogio que não parecerá alongamento e manipulação.

Para facilmente chegar mais perto das pessoas, sempre assista ao olhar, quão limpo e suas roupas são apropriadas, você segura com confiança. Tente mostrar que você se sente bem para uma pessoa, e ele quer ir te conhecer. Finalmente, trazer para ele ouvir, pode ser influenciado pelo psicologicamente vibracional - para influenciar sua consciência com palavras e técnicas não verbais (lembrando os perigos das manipulações).

Técnicas psicológicas

Para aqueles que querem se tornar convincentes, é útil saber sobre tais técnicas e ser capaz de usá-los. Muitas vezes técnicas básicas suficientes - por exemplo, links para a maioria. De acordo com a pesquisa, 85% da população mundial é uma conformista, para quem o comportamento de "correção" do argumento é muito peso. É o suficiente para se referir à opinião da maioria ou normas geralmente aceitas, e a bacia das escalas se dobra em seu favor.

Também bem "trabalha" o princípio de contraste - eles são frequentemente usados ​​em vendas. Uma pessoa oferece objetos com uma diferença muito perceptível - em favor do que vender. Outras técnicas eficazes:

  • "A segunda frase": Uma pessoa faz o primeiro, conscientemente não lucrável, e ele se recusa, e então a segunda é uma espécie de concessão (exatamente o que era necessário alcançar inicialmente), e o adversário, "reabilitando" após a recusa ou indo em um compromisso, concorda;
  • Discurso rápido: Se você está falando claramente, rapidamente, parece mais convincente - isso pode ser aprender com cursos de retórica;
  • Reframeando - "girando" uma declaração negativa em uma chave positiva, o uso de retórica positiva;
  • Perguntas abertas com uma resposta positiva - dê uma pessoa para expressar e obter um consentimento fundamental, e então será mais fácil;
  • Contacto espectativo e tátil - Aqui você precisa ter cuidado, mas se você quebrar esta barreira invisível, será muito mais fácil conseguir acordo;
  • Fortes argumentos - da última vez, então eles serão lembrados melhor.

Exemplos de crença

Reframeando: Use em vez da palavra "anti" conotações positivas "pro" ou "para". Por exemplo, um movimento social é chamado de "para a natureza", não "contra o desenvolvimento".

Perguntas abertas: "O que você pensa sobre ...", "Como você se sente sobre ...".

Argumento emocional (curiosidade, confiança, etc.): "Honestamente, a ação já está acabada, mas tentaremos estendê-la para você", a luz de fundo dessa chaleira muda a sombra com azul para vermelho quando os barcos de água. "

Claro, todas essas habilidades precisam ser honradas com treinadores profissionais. Escola de habilidade oratória "Oratorsius" convida a todos que querem ser convincentes, para negociar com sucesso, defender seu ponto de vista. Você aprenderá como convencer alguém, não se tornará um manipulador, como conquistar os apoiadores, mantendo a ética da influência.

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